Финансовое исследование выявило скачок роста производства металлоконструкций в 2023 году

Ёдзайо / iStock / Getty Images Plus

Инерция — мощная вещь. После пандемии, хаоса в цепочках поставок, острой нехватки рабочей силы и всего остального действительно ли 2023 год и остальная часть 2020-х годов будут просто возвращением к статус-кво? Или отрасль преодолеет инерцию и откроет новую эру точного изготовления металлов?

Чтобы ответить на этот вопрос, необходимо внимательно взглянуть на статус-кво и на то, как он изменился за последние несколько лет. И здесь может помочь ключевой отчет Ассоциации производителей и производителей (FMA). В конце прошлого года FMA опубликовало «Финансовые коэффициенты и сравнительное операционное исследование» — годовой отчет, в котором исследуются финансовые реалии производства металлов на заказ. Размер выборки невелик (менее 50 магазинов), но каждая операция имеет глубокие финансовые показатели. Это окно в отрасль, в которой доминируют частные компании. Последнее исследование показывает, что отрасль устойчиво переживает неспокойные времена. Проблемы остаются, но в целом сейчас неплохое время для бизнеса по производству металлов.

Обратите внимание, что приведенные ниже показатели относятся к финансовому году, а не к году проведения исследования. В опросе 2022 года были указаны цифры за 2021 финансовый год; 2020 финансовый год был указан в опросе 2021 года; и так далее. Также знайте, что средние значения для определенных показателей получаются на основе самых разных ответов. В основном это связано с ассортиментом и количеством клиентов магазинов. Медицинские клиенты, которым требуется прецизионная обработка листового металла, сильно отличаются от OEM-производителей тяжелого оборудования, которые выполняют тяжелую резку и гибку. А если у магазина всего несколько клиентов, один большой клиент, прекращающий работу, может нанести ущерб финансовым показателям магазина за конкретный год.

Концентрация доходов была ахиллесовой пятой этой отрасли. Конечно, производители хотят заключать крупные контракты, чтобы они могли заполнить мощности и построить предсказуемый бизнес. Но им нужно их достаточное количество, в идеале из разных отраслей, чтобы обеспечить долгосрочную стабильность.

Согласно опросу FMA, во многих магазинах за последние несколько лет наблюдался рост концентрации доходов. В среднем магазины получали половину своего дохода от восьми клиентов в 2019 и 2020 годах. В 2021 году это число упало до шести.

Этот показатель неудивителен, учитывая средний рост продаж за последние годы и тот факт, что большая часть этого роста приходится на существующих клиентов (подробнее об этом чуть позже). В 2018 году рост продаж резко увеличился на 13,7%, а затем замедлился до 8,2% в 2019 году. Затем наступил 2020 год, и продажи упали на 13,9% — неплохо, учитывая все обстоятельства. Наконец, в 2021 году рост продаж резко взлетел на 34,9%. Самое впечатляющее то, что почти 60% респондентов заявили, что их рост продаж в 2021 году превысил 25%.

Как ни странно, я слышал, как многие менеджеры по продажам в магазинах говорили, что нынешние клиенты во многом определяют рост продаж, и цифры опроса подтверждают это предположение. Согласно последнему отчету, новые клиенты принесли всего 3% от общего дохода.

Стив Зерио, партнер Triumph Partners LLC и член Консультативного совета по управлению FMA, дал понять в своем комментарии, которым открывалось исследование: много потрясающих магазинов».

Между тем, среднее время обработки котировок выросло с 4,5 дней в 2019 году до 5,7 дней в последнем опросе. Отделы котировок испытывают такую ​​же нагрузку, как и клиенты, и клиентам может потребоваться больше времени, чтобы ответить на вопросы или предоставить разъяснения. Среднее соотношение выигрышей к ставкам также снизилось с 37% до 24% в последнем опросе. Опять же, соотношение выигрышей к ставкам сильно различается, как и время выполнения работ, в зависимости от состава клиентов магазина и типа работы, на которую предлагаются ставки.

Это не значит, что производители жаждут большего количества работы. Текущий состав клиентов заставляет их быть очень занятыми, даже несмотря на то, что своевременная доставка может пострадать, что неудивительно, учитывая хорошо известные проблемы в цепочке поставок. Согласно опросу, средний показатель своевременной доставки держался на уровне 85% в 2019 году, 87% в 2020 году, а затем упал до 77% в последнем отчете.